1.作為清潔科技時(shí)代起著重要作用的洗地機(jī),工業(yè)革命技術(shù)發(fā)展是必然,但營(yíng)銷理念不僅僅是為推銷而推銷，而應(yīng)闡明其價(jià)值，把替代人力，提高效率，安全形象等價(jià)值因素表現(xiàn)，從而贏得客戶信任，打造服務(wù)價(jià)值鏈。
2. 降低購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)，是洗地機(jī)銷售顧問(wèn)必須直面的一個(gè)難題。在銷售方看來(lái)，客戶采購(gòu)決策人大權(quán)在握。其實(shí)，他們的壓力也很大，必須在性能、價(jià)格、使用成本、意見沖突、權(quán)力斗爭(zhēng)中，找到一條穩(wěn)妥的解決方案。要化解風(fēng)險(xiǎn)，就必須讓客戶更多地了解你、信任你。有工業(yè)領(lǐng)域研究專家覺得：銷售人員是信任的窗口，解決方案是信任的明證，組織是信任的源泉。
3.從洗地機(jī)銷售顧問(wèn)的自身來(lái)說(shuō)，品德、能力、移情三個(gè)素質(zhì)較為重要。在客戶的眼中，你說(shuō)話的真實(shí)性、談?wù)搶?duì)手的方式、工作態(tài)度，都是品德的一點(diǎn)一滴。而對(duì)客戶需求的把握，則是一種讓客戶信服的專業(yè)能力。品德是人際信任，能力是專業(yè)信任，而移情則是情感信任。站在客戶的角度想問(wèn)題，急客戶之所急，成為客戶的好幫手，是清潔設(shè)備用品銷售顧問(wèn)追求的一種境界。一個(gè)想自己推銷的外人，變成了為自己著想的家里人，伙伴關(guān)系由此建立了。