?？谑邢吹貦C行業(yè)如何使銷售與營銷相輔相成

日期：2017-06-14 12:31 點擊：32116次

大部分人對洗地機的銷售和洗地機營銷的區(qū)別都不了解，甚至以為兩者是劃等號的，其實不然，洗地機銷售與洗地機營銷還是有很大的區(qū)別的。洗地機營銷是一個系統(tǒng)，而洗地機銷售只是營銷的一部分。但在現(xiàn)實中，洗地機銷售與洗地機營銷在企業(yè)中應是相輔相成的，兩者缺一不可。清楚認識這一點，對于洗地機企業(yè)來說尤為重要。

銷售和營銷實則密不可分
銷售的基本意義是指實質(zhì)性賣出產(chǎn)品、完成交易的商業(yè)行為;營銷則是發(fā)掘、創(chuàng)造消費需求，交付品牌價值的企業(yè)活動。銷售只關注商品及其附帶服務的傳遞，單純以產(chǎn)品為導向，以市場交易為較大實現(xiàn)。而營銷從行業(yè)和企業(yè)戰(zhàn)略角度，提出了市場細分、目標市場選擇、產(chǎn)品定向、品牌價值策劃等一系列市場推廣方案的架構(gòu)。

乍看之下，銷售和營銷自成領域，互不相干，實則二者密不可分，只是作用于市場推廣的層級各有側(cè)重。根據(jù)美國市場營銷協(xié)會定義委員會1960年的定義：“市場營銷是引導商品或勞務從生產(chǎn)者流向消費者或其使用者的一種企業(yè)活動?！边@個定義雖不承認營銷就是銷售，但是包含著營銷對銷售過程改進與完善的驅(qū)動關系。

銷售和營銷在市場推廣中本應并駕而行，相互借力，卻被很多全自動洗地機企業(yè)切割為矛盾對立的兩個向度。甚至在二者的分野與選擇上，營銷成為全面落后的一方：許多企業(yè)只做銷售，不做營銷。

從市場營銷實現(xiàn)產(chǎn)品銷售
盡管立足于洗地機行業(yè)生態(tài)和生存境遇，似乎情有可原?？墒聦嵣?，之所以造成很多洗地機企業(yè)目前的產(chǎn)品銷售難局，并非銷售端的失利，而是營銷層的缺課。如果不能從市場營銷上給予消費刺激和概念推廣，產(chǎn)品銷售只會事倍功半，企業(yè)也終究無法完成由技術驅(qū)動到需求驅(qū)動的過渡。

銷售是執(zhí)行，營銷是布局;銷售是策略，營銷是戰(zhàn)略;銷售是終端，營銷是中樞。健全的洗地車市場推廣，應該兼具營銷和銷售的兩面，這是取得行業(yè)長遠發(fā)展的必然選擇，也是企業(yè)必須要形成的運作規(guī)范。如何重拾并正確定義營銷在行業(yè)發(fā)展中的突出地位，對于國產(chǎn)洗地機生產(chǎn)廠家，具有重要意義。

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